Last Updated:

Reducción de costos

Gabriela Anca Aust
Gabriela Anca Aust

En 1999, el cofundador de ebidtopay, Eberhard Aust, tuvo la oportunidad de trabajar como responsable de un proyecto de compras para Peter Kraljic en Eslovenia. Inspirado por el ingenioso y excepcionalmente inteligente Peter Kraljic, le recomendamos que aplique la Matriz Kraljic a sus gastos, antes de pensar en el ahorro de costes. Si tiene tiempo, merece la pena leer el artículo original "Purchasing Must Become Supply Management" de septiembre de 1983 en la revista Havard Business para descubrir todos los sutiles detalles del revolucionario enfoque de Peter Kraljic sobre cómo llegar a ser realmente grande en las compras.

Puedes estar orgulloso de ser un gran negociador y de conseguir el mejor precio


La fórmula ganadora es muy sencilla:

  • revise seriamente sus especificaciones y elimine todas las especificaciones excesivas y apueste por la "calidad apta para el uso"
  • realizar un ejercicio serio de contratación global, calificando no sólo a los sospechosos habituales, sino también a aquellos proveedores hambrientos que han demostrado que pueden hacer el trabajo y que tienen todos los elementos básicos (bajo coste de la mano de obra, instalaciones modernas, etc.) a su favor
  • ponderar a todos los posibles licitadores antes de la negociación y luego dejar que actúen las fuerzas del mercado libre, por ejemplo, utilizando nuestros numerosos formatos de subasta
  • tener un calendario bien planificado y continuamente cargado de solicitudes de oferta y subastas inversas, para tener el máximo ritmo y progreso

Se puede ganar mucho dinero. Sólo un par de ejemplos no críticos del dinero que potencialmente se deja sobre la mesa. Con la tecnología de negociación de ebidtopay

  • Interbrew ha ahorrado un 25,56% comprando 160.000 euros en fotocopiadoras
  • Sara Lee ha ahorrado un 11,44% comprando 200.000 euros de material de oficina
  • Coca Cola ha ahorrado un 71,06% en la compra de 163.000 euros de mobiliario de oficina

Nuestra base de datos de referencia cuenta con más de 28.700 ejemplos de negociaciones exitosas similares facilitadas por nuestra tecnología.

Obviamente, usted, como profesional de las compras, sabe todo esto y no necesita que le convenzan. Dicho esto, nos encanta poner a su disposición nuestra tecnología de negociación y nuestros conocimientos técnicos. Si necesita apoyo en la gestión del cambio, estaremos encantados de ofrecerle servicios profesionales (revisión de la cartera/identificación de oportunidades, búsqueda de proveedores adicionales, revisión de la estrategia de negociación, apoyo en la negociación, etc.)

Increíble, pero cierto:

  • uno de los cinco principales fabricantes de automóviles ha conseguido reducir los precios de los materiales directos seleccionados en más de un 50% sin comprometer la calidad
  • una de las cinco empresas más importantes de EE.UU. ha conseguido mejorar sus resultados en cientos de millones al año gracias a las subastas inversas
  • también las cadenas minoristas consideradas como las mejores en materia de compras ahorran regularmente mucho gracias a herramientas como ebidtopay

No se trata sólo de hacer aún más exitosas a las empresas globales que ya tienen más éxito. ebidtopay también ha ayudado a muchas instituciones públicas y empresas más pequeñas a llegar a fin de mes. Con nuestra tecnología lo hemos conseguido:

  • nuestras subastas inversas han facilitado la construcción de instalaciones deportivas públicas que, antes de nuestra negociación de precios, estaban fuera del alcance del presupuesto de los municipios
  • los niños suizos que estudian música se beneficien de condiciones preferentes para sus instrumentos
  • se han creado muchas más camas de cuidados intensivos en los hospitales de Praga, que ahora ayudan a mantener a COVID
  • se han reducido las facturas de energía de las escuelas, por lo que ha quedado más dinero para los profesores y nuevos libros para los alumnos
  • algunos animales en peligro de extinción han encontrado patrocinadores para mantener su hábitat
  • los hospitales pueden comprar los medicamentos incluso para los pacientes que no tienen seguro

Puedes estar orgulloso de ser un gran negociador. Orquestar la competencia y dejar que los mejores vendedores ganen, es en realidad hacer de este mundo un lugar mejor y más eficiente.